宜家“鲶鱼”能否激活传统家居卖场？

　　亚太传媒发布的《2013年上半年中国泛家居行业白皮书》显示,受经济下滑、楼市调控等影响,最近3年来,泛家居建材的卖场面积和经销商数量成倍增长,但购房者并没有成倍增长,全国卖场过剩50%。

　　“相对于房地产行业,家居行业属于下游产业。房地产市场受到影响,必然波及到家居行业,这也就是一些家居卖场最近关门的原因。”丁华称,虽然一些卖场在这几年的行业洗牌中逐渐退出市场,但目前重庆家居卖场的总面积仍在200万平方米左右,从总量来看依然是过剩状态。

　　有业内人士认为,中小卖场关的关、倒的倒,最主要的是他们自身的定位没有得到市场的认可。反而是南亚家具这类卖场,由于走中低端路线,面对的客户群就是工薪族。因为定位非常准确,所以在激烈的竞争中做得很好。

　　3、宜家的“鲶鱼效应”有多大?

　　尽管宜家在市场定位上与本地卖场有差异,不会产生过大的正面冲击,但宜家的加入,仍将导致重庆家居行业的分化,未来会“强者更强,弱者更弱”

　　虽然宜家来势汹汹,但“巨头”面前,本土卖场的反应却很淡定。

　　重庆聚信美家居营销总监支建在接受媒体采访时表示,“目前很多业内人士都在关注宜家的经营模式,在我看来宜家背后有非常强大的研发团队,它的很多产品,比如小家居产品、布艺沙发、板式衣柜等,其针对的主要对象,还是刚毕业或经济能力不强的年轻人,这与目前聚信美中高端的客户定位并不冲突。”支建说,家具产品是功能性很强的耐用品,首先讲究的是实用性,其次是观赏性,因此一定要研究自己特有的客户群,相信宜家不致于构成多大威胁。

　　重庆凯恩国际营销负责人谢永利表示,宜家产品丰富,配套比较完善,看似强大,但是宜家的产品更多是小件产品,多用于家庭装饰以及日常家居用品。而像凯恩等家居卖场是卖一些大件产品,这些大件产品是每一个家庭必不可少的。况且,在大型的家居卖场,由于还有装修公司,可以给客户提供家装咨询、设计、配送、免费安装等服务,而这是宜家所缺乏的。

　　有意思的是,3月22日,红星美凯龙二郎店抢在宜家之前开业,作为重庆红星美凯龙布局重庆主城区的第三家商场,二郎商场汇集了300家一线家居品牌。

　　红星美凯龙有何底气“逆市”开业?

　　丁华认为,宜家作为知名家居卖场,其品牌号召力是比较强的,宜家的到来对重庆家居卖场有望起到补充作用,但对我市家居卖场影响不大,特别是那些目前已在老百姓心中有品牌有影响的大型家居卖场。他说,目前,红星美凯龙、居然之家、铠恩家居、聚信美等大型卖场占据了重庆市场的主要份额。从销售数据来看,其销售占我市家居市场的七成左右。

　　“家居行业作为房地产的下游产业,必然会受到房地产市场的影响。从目前的情况来看,国家对房地产依然会实行限购的政策,未来房地产市场估计依然难现前些年量价齐涨的现象。由于宜家的加入,重庆家居卖场面积再增大,总量过剩,未来竞争必然激烈。”丁华认为,未来重庆家居卖场将强者更强,弱者更弱。一些定位不明确、缺乏市场竞争力的家居卖场,可能面临关门。

　　观察者说

　　让“鲶鱼”激活“沙丁鱼”

　　沙丁鱼不爱动,被捕上来不久就会死。于是渔民将一条鲶鱼装进了装沙丁鱼的鱼舱,沙丁鱼要想躲过被吃的厄运,就必须在鱼槽内拼命地游动—这就是有名的“鲶鱼效应”。

　　宜家入渝,作为强有力的一竞争者,这条“鲶鱼”会不会搅动重庆家居行业,为整个行业注入新的活力并提升竞争力?

　　从传统的个体小摊小贩到外来的大型体验式卖场,重庆家居行业近年来发展可谓是突飞猛进。然而步伐迈得太快根基却不是很稳,受到上游房地产市场的影响,重庆家居卖场从2011年下半年开始迎来了关门潮。

　　总量依然过剩,如今宜家又加入搅局。从目前的各大家居卖场的反应看,虽然各自认为宜家的加入对其市场影响不大。但对于仍处于调整期的重庆家居卖场来说,宜家的到来,必然还是要分去本已稀薄市场的“一杯羹”。

　　凡事有利有弊,虽然市场份额可能会被挤占,但宜家作为国际知名家居品牌,其品牌效应、产品设计、营销管理以及售后服务等方面的独到之处,或许对于我市现有家居卖场是一次向高手学习的机会,本地传统家居市场只有立足自身的特点,进一步明确市场定位,取长补短,提升自己的竞争力,才会化危为机,发展自己。

　　倘若能够如此,宜家这条“鲶鱼”的进入,或许会成为让重庆家居卖场这些“沙丁鱼”增加活力的一次重大机会。否则,即使今天宜家不来,明天再来一个其他别的家居销售巨头,不愿意动的“沙丁鱼”就只能面临死亡。

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