怎么选购地板能够省钱呢?
◆买地板砍价招数
首先,要尽可能多地了解生产厂家、销售商的情况,这是砍价的前提。业主可通过广告、网站、已买的业主、业内人士等多种渠道,了解生产厂家、销售商(代理商和销售商有时不分,有时为两家甚至多家)的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况。当然实地考察是必不可少的,只有多掌握对方情况,做到知己知彼,才能在洽谈中不处于被动。因为销售人员一般都经过专门训练,每天背熟了相关材料,交谈技巧很高。如果业主对对方情况一无所知的话,往往刚一开l:3砍价,就被对方一大堆或真或假的说法所蒙蔽。
其次,在洽谈时,要与销售商打好心理战。业主先向销售商表现出一定的购买意愿,并举出几个同类的品牌,说明自己正在其中选择。对销售商提出的地板价格,不要轻易做出让步,因为这会使销售商认为业主的经济能力承担开出的价格绰绰有余,销售商会使用种种借口,让业主做出更大的让步。
在洽谈中,业主应多暴露地板的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性。业主还要流露出担忧的表示,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。若是价格砍不下来,业主可以“我再考虑考虑”为由,做出缓兵之计。只要还有降价空间,销售商是不会轻易放过一个客户的。
◆警惕“抽条"省钱法
由于多数木地板是用纸盒包装的,所以业主看不到纸盒内的木板,这就给不良商家以可乘之机。一些安装人员在整箱的地板中抽出一块,同时在安装地板再使用一些障眼法,不警觉的业主往往会被狠狠宰上一刀。
在实际装修过程中,大多数业主根本就不知道厚厚的纸盒里面藏着缺数的地板。一般业主在购买之前会仔细关注地板本身,而在砍价、付款之后,特别是地板运送到家后就放松警惕了。某些销售企业负责安装的施工人员则会在业主不注意的情况下,将事先做好记号的一些“缺数地板”的包装打开。只要纸盒打开以后,面对铺满地面的地板,业主根本就无从追究是否缺数。退一步说,即使业主发现了某箱地板少了一块,销售企业的安装人员也会态度很好地找一些类似“这一箱是正常的残次品,马上给调换一箱”等等借口搪塞过去。
针对不良木地板商家“抽条”的恶行,拆穿骗术的办法很简单,即在地板运送到家后,业主一方面要清点好地板的箱数,另一方面要将大部分或者全部纸盒的一段横截面拆开,仔细查看一下箱内是否缺数。针对有一些地板安装人员会在安装地板的过程中,恶意制造“损耗”的黑招,就只能选择信誉良好的企业或者在现场多多增派人手盯紧点了。
另外还有一个小窍门,在买地板的时候可以适当搭配一些短板,如60cm长或75cm长的地板。当然材质、颜色、宽度、厚度要和购买的标准板一致,这样既不会浪费又省钱,而且绝对不影响安装和美观。标准板与短板的购买比例一般在1:0.05左右。
◆地板安装辅料省钱法
辅料包括地角线、阴角、阳角、封头、直角。辅料挣钱是个行业潜规则,购买品牌地板辅料时,报价一般会比较高,这时候可以自己到市场去买,可以省下不少银子。
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