家居建材市场商家常用的五种忽悠手段

    一些外行的消费者对家居建材市场的行情不了解，常常遇到各式各样的消费陷阱。随着原材料价格的变动，实体店里的产品价格也会随之改变，消费者除了向业内人士打探行情外，还可以上网查询。以下是市场上随处可见的一些商家常用忽悠手段，让您擦亮双眼辨明。

    陷阱一：全年折扣

    很多人逛卖场的时候，除了会看重商品的款式设计外，更在意的莫过于价格。多数人在逛店时会悄悄的留意一下家具旁边的价签吧！因为商品的价签上会标明产品的价格、产地、材质和规格等信息，而这些信息可以让我们队产品有一个大致的了解，但同时价签上的“高价”又会吓退很多消费者。

    殊不知，这些“高标价”其实并不是家具的真实价值，多数品牌商家店内会有一个长期折扣，或者说是全年折扣，比如一些欧美家具品牌专卖店可能一年四季都会打6折、5折、4.5折甚至更低，那么上万元的价格可能折后也才四五千。商家爱用这样的手段也源于中国人喜欢砍价的个性特点，一件家具就算明码标价后，顾客也还觉得是有空间可以让利的，所以也导致很多商家采取这样的手段来迎合部分人的心里需求。

    TIPS：挑选家具或者建材时，可以先看好样子，之后问商家平时折扣是几折。通常，欧美类型的家具折扣较大，在5折左右；板式家具品牌的折扣较小，一般在8折左右；还有一些知名品牌接近于明码标价，只会有9.8折的小折扣，此折扣在居然之家尤其常见。

    陷阱二：提价后再降价

    2012上半年的家具市场并不算乐观，导致很多家居卖场采取各种各样的促销优惠活动来吸引顾客，在大家对传统的促销不买账时，“爆破营销”成了今年的热点词。集美家居、城外诚等不止一次的爆破促销确实也收获了不少人气和利润。而在其后，爆破的让利空间有多大呢？

    小编观察过一些爆破现场，看到商家的商品上确实标有两个不同价格的价签，而优惠价和原价之间的距离也着实诱惑人。但是这些都只是表象，因为价签的“原价”已不是活动前的原价了。提价后再降价，不仅仅在家具行业，在服装、日用品、家电等其他行业也很常见。

    陷阱三：套餐促销

    套餐，这个在终端销售出镜率最高的词，想必多数人都不陌生。卧房套餐、客厅（套餐、厨房套餐等等……多数是一两件个家具搭配着几个小家具组成的套装，3999元、4999元、6999元等，也是消费者在广告牌上最常见到的“优惠价”。

    不可否认，对于一些品牌来说，某些套餐是真的便宜，尤其对于板式家具一线品牌来说，用一件大家具的价钱买到3、4件卧房家具的确物有所值，但对于一些板木结合或者实木家具小品牌来说，套餐通常只是一个噱头罢了。

    TIPS：不排除商家确实有一些老款家具需要甩货处理，从经验上来说，小编认为概率越小的品牌套餐可信度越高，而长年累月推出套餐的品牌，消费者一定要擦亮双眼。另外，套餐产品适合新房装修但不适合所有买家具的顾客，购买时不要贪图小惠，要根据自己的实际需要来判断。

    陷阱四：计价方式不明

    涉及到计价方式的多数是定制家具，还有橱柜、瓷砖、壁纸等建材类的产品。比如橱柜是以延米计价，壁纸是以米计价，而地砖可能是以平米或片来计价，这些单位都能成为混淆消费者的筹码。你看到了一款地砖降价，可能也是因为单位换算了以后的策略，所以购买时还要看清楚。

    TIPS：不同品牌的订制家具的报价方式也并不一致，橱柜大多以延米方式报价，而订制衣柜、鞋柜、餐边柜等柜体则多按实际使用板材面积来计价。我们在选好定制家具后，一定要在签合同前就把总价算清楚，才能防止被忽悠。

    陷阱五：辅料等小配件加价

    购买定制家具或者窗帘时，你一定也有过这样的烦恼，明明看好了产品，觉得价格也还算实惠，但是等安装时，又发现多出好多别的价钱，商家会告诉你多出的五金配件、辅料等都要算在内，窗帘安装中出现的辅料贵过布料的现象层出不穷。

    对于家具建材卖场上层出不穷的价格陷阱，我们总是防之又防还不能避免，但许多品牌家具产品在网上都有相应的报价，而且不同卖场里的品牌报价也不尽相同，最有效的方法还是在逛之前和逛之后都上网搜集查询一下资料，做一下对比。总之，不要着急下订单，小心谨慎才能买到物有所值的产品。