家居企业五招留住橱柜经销商

　　每年春季，橱柜招商加盟活动便开始活跃，各种招商大会、国内国际展会也如火如荼展开，橱柜企业新一年的市场争夺大战也在此时拉开帷幕。

　　合作伙伴时，往往很注重橱柜的品牌特点。目前市场上的橱柜质量相差不多，价格、款式都很相似，单凭价格优势来吸引加盟商已经不是最优之道，只有不断加强品牌特色，进而形成品牌优势，才能够吸引更多的加盟商，并起到良好的维系作用。

　　对于橱柜企业来说，要加强品牌特色建设，主要包括两方面：一是加强产品自主研发能力，开发新的特色产品，保持品牌亮点;二是加强企业品牌文化建设，用企业文化凝聚更多力量，形成长期稳定的客户群。

　　积极培育和及时沟通

　　笔者认为，招商后的积极培育和及时沟通，是增强橱柜加盟商对品牌信心的必要功课。然而这一功课，却往往容易被企业所忽视。

　　

 

　　很多橱柜企业认为，加盟商多只看重企业产品、店铺资金、广告投入等硬件上的支持，然而，其实很多加盟商也很注重橱柜企业提供的服务理念、营销技巧等软性支持。很多加盟商在与橱柜企业合作时，其本身有过一定时间的从业经验，但对于如何更好地推销产品、让店面盈利却难以真正掌握，因此，企业应当注重在这一部分的支持与投入，加强实际的营销培训，积极培育加盟商家，并及时与其沟通，以确保企业和加盟商之间的正常联系，增强加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各种心理因素而选择“跳槽”。

　　增强加盟商市场信心

　　橱柜企业还应该积极开拓市场，以市场业绩说话，让加盟商看到市场前景，获得更多的发展空间。这样才能稳定橱柜加盟商家的心理，坚定其与企业长期合作的信念。

　　落实招商扶持政策

　　

  

 

　　橱柜企业对加盟商的政策扶持，意味着让加盟商可以在更小的风险中寻求更大的利润，因此，橱柜企业在招商完成后，扶持政策的落实情况往往也备受加盟商关注。

　　有些橱柜企业在招商前期制定了优惠的加盟政策，然而在实际工作中却往往难以落实，使得很多橱柜经销商夹在客户与企业间，疲于周旋，苦不堪言。企业的失信，导致加盟商流失率增多，已是近年来橱柜行业普遍存在的一个现象。

　　因此，橱柜企业应该清醒地认识到，如果政策落实不到位或根本子虚乌有，那么，该企业失去的将不仅仅是加盟商，更会失去其在橱柜行业当中的信誉。

　　保证铺货渠道畅通

　　产品的高效铺货是每个橱柜企业都需面对的问题。实践证明，要想在橱柜市场站稳脚跟，橱柜企业就必须有畅通稳定的铺货渠道，将自己的产品尽可能迅捷地输送到终端。

　　要保证产品铺货正常，需做到两个“畅通”。一是要确保铺货渠道的畅通。产品供给的迅速程度，会直接影响到加盟商的销售业绩和服务质量，进而影响到加盟商对橱柜企业经营能力的信任。二是要保证加盟商与橱柜企业间信息的畅通。有些企业虽然注重品牌宣传，但很多信息却并未与加盟商及时沟通，导致加盟商信息接收延误，甚至直到宣传或其它促销活动结束，都尚不知情。如此累积，只会导致橱柜加盟商与企业之间出现嫌隙，进而产生“跳槽”念头。

　　总而言之，橱柜加盟商在选择一家橱柜企业前，必然会综合考虑很多因素。对橱柜企业来说，合作成功并不意味着招商工作的结束，而是真正的开始。只有重视招商后续工作，对加盟商加以支持和鼓励，真正落实产品渠道、服务和政策等各方面工作，加盟商才会愿意与企业长期合作，寻求共赢。